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          1. 整家套餐大戰一觸即發!家居企業為何如此積極推進整家套餐?
            騰訊家居?貝殼 2022-03-04 08:46:00
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            如果說2021年是定制整裝元年,那么2022年整家定制可謂是家居行業開年來流量的匯聚池了。2022年伊始,卡諾亞、顧家、索菲亞、全友等陸續推出整家套餐,與年前發布套餐的歐派一起,在定制家居和成品家居行業掀起了新浪潮浪潮,一場新的較量逐漸拉開序幕。


            歐派家居

            29800高顏整家套餐

            2021年9月24日,歐派衣柜發布29800套餐,包含20㎡的輕奢流行色定制柜(18個花色),布拉格系列沙發+貴妃位、餐桌椅(一桌四椅)、茶幾、皮床、床墊,以及3平米的背景墻(18個花色)。

            微信圖片_20220302184804.png

            (圖片來源:歐派官網,侵刪)

            卡諾亞家居

            高顏高品康醛整家套餐¥29800、買套餐送櫥柜

            2月18日,卡諾亞推出¥29800套餐,包含26㎡康醛定制柜、2樘木門、8㎡康醛護墻板,買套餐就送價值¥7160的康醛櫥柜(3m地柜+3m臺面+1m吊柜),加錢再送真皮床+床墊、客餐廳家具8件套(沙發+巖板茶幾+巖板餐桌+餐椅)。

            該套餐是可以實現柜、墻、門、家配、家電一體化的整家定制。

            微信圖片_20220302184811.jpg

            (圖片來源:卡諾亞定制家居官網,侵刪)

            顧家家居

            49800全屋套餐

            2022年2月19日,顧家全屋定制發布“新一代全屋定制+”戰略升級,推出全自制不拼湊的49800全屋套餐。該套餐包含22㎡的全屋定制柜類(不含櫥柜)+10件軟體家具(包括沙發、茶幾、一桌四椅、床和床墊)+配件包(拉手、抽屜、掛衣桿等)。

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            (圖片來源:顧家官方,侵刪)

            索菲亞

            39800整家定制套餐

            2月23日,索菲亞舉辦了2022年開年之后的首場資訊發布會,并同步首發重磅推出39800整家定制套餐。

            該套餐包含20㎡的索菲亞全屋定制衣柜,3㎡的背景墻,芝華仕真皮沙發、巖板茶幾、餐桌椅等8件套、還有兩張舒達床墊,以及免費送7㎡的櫥柜,加999元還送卡薩帝煙灶。

            微信圖片_20220302184819.jpg

            (圖片來源:索菲亞官方公眾號,侵刪)

            索菲亞39800整家定制套餐涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類,據觀察,索菲亞整家套餐可能是截止目前行業配置最高、件數最多的整家定制套餐。

            全友家居

            28888元整家套餐

            日前,全友家居發布28888元整家套餐!該套餐內容主要包括20㎡定制加16件精品成品家具。該套餐現已在全友各大門店火熱上線。

            微信圖片_20220302184823.jpg

            (圖片來源:77度,侵刪)

            為何家居企業如此積極推進整家套餐?

            在2021年整裝風浪席卷過后,可以很明顯地察覺到,一站式購齊服務已成為家居企業們集中發力方向。整家定制是全屋定制的升級,也是家居行業向整裝的再進一步。

            有業內人士表示,整家模式本質上是以柜類為核心,直接或間接整合門、墻、客廳、餐廳、廚房、臥室等空間的家居產品甚至家電產品,并以套餐的形式推出。這種模式,既擴大了客單價,也滿足了消費者一站式家居消費的需求趨勢;同時套餐的價格產品價格定位也滿足消費者高性價比的裝修選購意愿。

            但據觀察,由于整裝定制套餐整合了大量家居空間必需品類,包括家具與軟裝需求,這對企業的設計、交付、供應鏈整合、渠道執行等綜合能力也提出了很嚴苛的要求,而各大企業真正拉開差距的核心就是綜合交付能力。

            就目前入局整裝定制的企業趨勢來看,在資源整合方面,整家定制多為兩種模式:一是聯盟模式,即多品牌合作,共同完成整家定制,如索菲亞。不過這種模式對合作企業間的深度整合、高度協同、設計配套和售后等環節都提出了一定的挑戰;二是代工模式,這種模式是大部分企業正在采用的形式。但代工模式在供應商的品質把控和產能配套上也存在一定的挑戰,未來家居企業們將如何克服這些還需時間來告訴我們答案。

            隨著家居行業頭部品牌的高調入局,品牌間的競爭會越來越激烈,綜合實力的較量也將成為關鍵。不過值得一提的是,軟體、成品等頭部企業的優勢正在不斷呈現,通過品類的融合與拓展,有望在市場從分散到集中的過程中搶占到更多的市場份額。

            綜上所述,小編認為未來誰能以最好的資源、最經濟的成本、最高的效率、最優質的品質和最快的速度滿足消費者的需求,誰才能擁有更多勝利的籌碼。家居企業們只有在瞬息萬變的市場環境里保持持續進步和發展,才能在群雄逐鹿的大環境里保持自己的優勢。


            文章來源:家居建材圈子

            來源:騰訊家居?貝殼    責任編輯:彭校梅
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